软文就是网上的文章，文章里面穿插了广告，起到了营销的作用。说到文章网上到处都是，那学习软文营销之后就要写很多的软文，包括文案，宣传语，这些都需要我们有写作的功底。
一、什么是软文
软文就是广告，由策划人员或者推广公司的文案人员，来编写出来的文案广告。与传统广告相比之所以受到营销人员的喜爱，是因为他可以无声胜有声。
二、写好软文有以下三个基本步骤。
（一）挖掘产品卖点
如果软文里的产品信息太多的话，不但直接影响用户的阅读体验，导致传播效果不好——因为过度的信息让用户不能聚焦在产品上，没法产生深刻的印象。
所以必须做“单点突破”，抓住产品的1-2个卖点进行包装。这些卖点必须是你产品最有特色而且最让人印象深刻的点。越独特、越具体就越好。
（二）确定软文主题
软文主题是连接用户和产品信息的通道。确定主题有以下三个步骤：
1、先找产品对应的目标人群；
2、了解这类人有什么普遍的“痛点”或“High点”；
3、选择一个能一下子就戳中他们“痛点”或“high”点的软文主题。
另外，写软文最难的地方在于如何自然地过渡到对产品的介绍上。因此，建议在写软文以前，就先把衔接部分写出来，再去收集其他素材。
（三）寻找内容素材
确定好产品卖点和软文主题以后，你就需要搜集好内容来提升用户的阅读快感，用有力的论据来支撑你的观点。
一些比较深沉的主题就用纯文字来展示；一般的软文可以通过图文并茂的形式提高阅读体验。
三、软文营销有哪些优势?
1、流量来源
软文会为企业网站带来流量是很显然的，有的是直接通过链接，有的是间接的让用户从搜索引擎、博客、社交媒体等进入网站。
2、提升企业或产品曝光度
一篇好的软文如果被大量转载传播，包括网站上的、微信微博上的、博客上的、甚至纸媒上的，那么企业或产品的曝光度会大大增加，如果形成病毒式传播，那效果成倍增长。
3、提高搜索引擎排名
搜索引擎对高质量内容的喜爱是总所周知的，写软文的时候经常会插入一些竞争不大的词，这样可以获得很好的排名，在后期更可以在标题或者描述中插入竞争大的关键词。
4、增强品牌可信度
一般大型平台对软文的审核是很严格的，百度也有新闻源建议，所以在大型知名权威平台经常性的发表软文，可以增强企业品牌的可信度，哪怕你是花钱投的，又有多少用户知道呢？
5、成本低
软文，除了主流媒体平台和网络媒体需要付费外，有很多免费的平台可以使用，如果策划得当，免费的方式也可能达到付费硬广达不到的效果。
6、带动整体销售
这个应该算整体上的目的，所有的这些都是为了销售。企业品牌和口碑日渐成熟后，流量和转化率都会提高，而此时打开销售市场开始变得简单，整体销售也水涨船高，这个时候软文会将口碑和品牌转化为利润。
7、高质量外链
很多人写软文的时候都会加上网站的链接，而由于软文的高效性，这些文章就成为了网站高质量外链，推进网站的排名，不过不要强加外链。
8、增强企业口碑
好的软文可以给企业带来好的口碑，软文是一种重要的口碑营销手段，随着时间的推移用户对企业的信任度会不断的增加。碰到有需要可能很快就会想到你的企业，为什么?这就是口碑的影响力。
9、软文把用户变成粉丝
网站每天都有新用户和老用户来访问，有的公司每天就知道去挖掘新用户却忽视了老用户，其实这是一个不明智的做法，因为留住用户才是最关键的，软文是一个好的手段。经常有好的软文输出，让用户受益，那么用户就会拥戴你，就自然的成为你的忠实粉丝。
总结：目前乃至以后，软广营销都是非常好的一种营销手段，而且还会日益壮大。但企业实施的时候需要注意软文的软，如果只是想短期获利，可以大批量广撒网式随便发，但如果是长期计划，想开拓市场，推进品牌建设，建议还是好好编辑内容，宁缺毋滥，不要自己给自己造负面。
